Misurare la distanza che separa un’idea innovativa o un progetto deep-tech dal mercato, offrendo un’analisi chiara e completa della sua reale prontezza commercializzazione: è questo l’obiettivo della metodologia creata da NSBProject che prende corpo nel servizio Startup Readiness.
Pensato per startup, spin-off universitari e progetti ad alto contenuto tecnologico, questo strumento opera come un check-up multidimensionale capace di valutare l’intero profilo dell’iniziativa, andando oltre la semplice maturità tecnica.
L’approccio si rivolge sia ai fondatori di nuove imprese sia (forse soprattutto) agli investitori, fornendo una chiave di lettura chiara sui fattori di rischio, sulle lacune ancora aperte e sui capitali necessari per superarle.
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Perché è importante misurare il valore delle idee
Attraverso l’analisi di dati scientifici, brevettuali, di mercato e organizzativi, la metodologia identifica il principale elemento che frena lo sviluppo e restituisce una roadmap operativa dettagliata e ordinata per priorità, guidando il progetto lungo le fasi di industrializzazione, regolamentazione, finanziamento e debutto commerciale.
L’Europa crea più startup tecnologiche degli Stati Uniti, ma dispone di molti meno capitali per accompagnarle sul mercato. Secondo la Commissione europea, tra il 2018 e il 2023 ne sono nate in media 15.200 l’anno in Europa, contro 13.700 negli Stati Uniti.
Nel 2024, tuttavia, i capitali di venture disponibili nell’UE è stato dall’80% all’84% inferiore a quello statunitense nelle diverse fasi di crescita. Il Fondo europeo per gli investimenti rileva inoltre che solo il 14% dei gestori considera forte la propensione al rischio dell’ecosistema europeo nelle fasi pre-seed e Series A, contro il 66% negli Stati Uniti.
In Italia, secondo Banca d’Italia, nel triennio 2021-2023 gli investimenti di venture capital sono stati pari in media allo 0,03% del PIL, un terzo rispetto a Francia e Germania e, in valore, appena un quinto dei livelli di Francia e Germania.
Il problema non è solo la quantità di denaro disponibile. Gli investitori devonocapire quali rischi siano già stati affrontati, quali restino aperti e quanto capitale serva per superarli. Una buona tecnologia non basta: un progetto può avere un prototipo avanzato e risultati scientifici significativi, ma essere ancora lontano dal mercato per l’assenza di un modello di business, di competenze, di una strategia regolatoria o di un percorso verso i clienti.
Individuare punti di forza e debolezza dei progetti
La metodologia di NSBProject nasce proprio per misurare questa distanza. È dedicata a idee di innovazione, spin-off universitari e startup deep-tech ed è testata per oltre due anni su più di 30 tecnologie, realtà del digital health e health tech e sui risultati di progetti finanziati dall’Unione europea.
A partire dall’analisi di dati tecnologici, scientifici, brevettuali, competitivi e di mercato, l’approccio di NSBProject sulla Startup Readiness individua i principali punti di forza e le lacune del progetto, identifica il fattore che ne limita maggiormente la progressione e restituisce una roadmap operativa ordinata per priorità.
È inoltre stato già avviato un percorso di validazione tecnico scientifica di questa metodologia proprietaria di check up delle start up, con uno dei poli di trasferimento tecnologico più importanti d’Europa: il polo tecnologico di Flandersmake in Belgio, storico parnter europeo di NSBProject, con oltre 5 università e 2000 aziende associate.
Le sei dimensioni che misurano la Startup Readiness
La valutazione di NSBProject su ogni progetto parte dall’identificazione del valore e l’analisi di sei principali indicatori indipendenti:
- Technology Readiness Level, relativo alla maturità della tecnologia;
- Manufacturing Readiness Level, riferito alla capacità di produzione, industrializzazione o messa in esercizio della soluzione;
- Integration Readiness Level, che misura la capacità di integrazione interna e con sistemi esterni;
- Commercial Readiness Level, relativo a mercato, modello economico, clienti e catena del valore;
- Team Readiness Level, che valuta competenze, ruoli e capacità organizzativa;
- Legal Readiness Level, riferito a proprietà intellettuale, privacy, contratti, compliance e regolazione.
I risultati vengono aggregati in un indicatore complessivo: la Solution Readiness. II valori restituiti dal modello analizzato attraverso la lente dell’esperienza professionale degli esperti di NSBPorject, da oltre 20 consulenti specializzati nel trasferimento tecnologico, attribuiscono un peso maggiore agli elementi più critici, evitando che una buona maturità tecnologica possa compensare.
Jester: “Aiutiamo gli imprenditori a comprendere il rischio”
“Molti progetti nati dalla ricerca rischiano di bloccarsi non per limiti scientifici, ma per l’assenza di un modello aziendale definito, di una strategia regolatoria o delle competenze necessarie a fare il proprio ingresso sul mercato”, spiega Andrea Jester, co-founder e responsabile dello sviluppo internazionale di NSBProject.
Si tratta di una criticità emersa anche nella consultazione del 2026 della Commissione europea sulla riforma dei fondi di venture capital, dove la complessità della due diligence e l’avversione verso i rischi normativi sono state indicate tra i principali ostacoli allo sviluppo di settori chiave quali biotech e health tech.
“Gli investitori non rifiutano il rischio in sé, evitano il rischio che non riescono a comprendere, confrontare e governare. Un errore frequente è considerare una tecnologia pronta solo perché il prototipo funziona. Il nostro obiettivo è rendere visibili questi squilibri prima che si traducano in ritardi, costi o investimenti sbagliati”, aggiunge Jester.
Che cosa prende in esame il Check-up sulla Startup Readiness
Il Check-up sulla Startup Readiness non si limita ad assegnare un punteggio. Per ciascuna dimensione indica:
- ciò che il progetto ha già raggiunto
- le lacune ancora presenti
- i rischi che possono ostacolare l’adozione
- le azioni da affrontare con maggiore urgenza
- la sequenza più efficace delle attività
- le competenze e i partner da coinvolgere
L’analisi considera anche fattori esterni alla startup, come maturità della domanda, accesso ai capitali, struttura della catena del valore, capacità di integrazione e presenza di meccanismi di acquisto consolidati.
Il risultato è un piano di sviluppo che può, per esempio, indicare la necessità di validare la domanda prima di cercare investitori, chiarire la proprietà intellettuale prima di avviare una partnership industriale o completare il percorso regolatorio prima di affrontare la commercializzazione.
Startup, spin off universitari, nuove soluzioni tecnologiche possono richiedere un assessment gratuito o personalizzato accedendo attraverso il sito intertnet.
Il focus specifico sul digital healthcare
Il digital healthcare rappresenta uno degli ambiti in cui un assessment multidimensionale risulta più rilevante. Per arrivare al mercato, una tecnologia sanitaria deve infatti combinare sviluppo tecnico, evidenza clinica, gestione e protezione dei dati, interoperabilità, percorso regolatorio, accesso agli ospedali, sostenibilità economica e capacità di dialogare con buyer e partner industriali.
In questo contesto, la roadmap di NSBProject collega le lacune rilevate ai soggetti più adatti a superarle: Living Lab per le validazioni in contesti reali, strutture di testing e certificazione, European Digital Innovation Hub, cluster, ospedali, OEM, investitori e network europei.
“Nel digital healthcare anche la sequenza delle decisioni è determinante. Rivolgersi a un investitore prima di avere validato la domanda, oppure avviare una certificazione prima di avere stabilizzato il prodotto, può generare costi e rallentamenti. Il check-up serve a capire non soltanto che cosa manca, ma quale passo deve essere compiuto per primo”, aggiunge Jester.
Il caso: quando la tecnologia è più matura dell’impresa
Un’applicazione del modello di Startup Readiness di NSBProject ha riguardato uno spin-off universitario greco che sviluppa una soluzione di intelligenza artificiale per l’analisi delle immagini prodotte dall’endoscopia capsulare.
L’assessment ha confermato la presenza di un solido nucleo tecnologico e clinico. La soluzione presenta, in particolare, un vantaggio distintivo nella riduzione dei falsi positivi per esame rispetto alle tecnologie basate su reti neurali convoluzionali (CNN) considerate, con un potenziale impatto sulla diminuzione dell’alert fatigue (lo stato di assuefazione e sovraccarico sensoriale in cui medici e infermieri non prestano più la dovuta attenzione agli avvisi o agli alert dei macchinari).
Allo stesso tempo, l’analisi ha evidenziato alcuni compromessi prestazionali e, soprattutto, uno squilibrio tra la maturità tecnica del progetto e la sua preparazione all’ingresso sul mercato.
A fronte di una buona capacità di integrazione della tecnologia, il check-up ha infatti rilevato una maturità commerciale ancora bassa e un percorso legale e regolatorio da formalizzare.
L’analisi ha permesso di individuare con precisione i principali fattori bloccanti: la definizione del modello economico e della catena del valore, la validazione della domanda presso ospedali e partner industriali, il percorso MDR per il software come dispositivo medico, la titolarità dei dataset e il rafforzamento delle competenze commerciali e regolatorie del team.
Il caso mostra la funzione concreta del modello NSBProject: non limitarsi a stabilire se una tecnologia funziona, ma misurare quanto l’intera iniziativa sia pronta per diventare un prodotto adottabile dal mercato e tradurre le lacune rilevate in una roadmap ordinata di sviluppo.
A seguito dell’assessment della tecnologia, in base ai diversi indicatori tecnologici, infatti, sono stati in seguito individuati insieme al management della società, i quattro ambiti di mercato più promettenti ed è stata fatta un’analisi più specifica sulle possibilità e modalità di accesso a queste nicchie di mercato, con lo sviluppo di una serie di pilot e business plan dedicate, consentendo al management e agli investitori di prendere decisioni più consapevoli.
